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Vous en avez assez de voir les bibelots et autres vieilleries s’entasser dans la cave ou le grenier ? Vous ne supportez plus tous ces vieux jouets et autres vêtements qui encombrent la chambre des enfants et vos armoires ? Il est temps de vous lancer et de participer à un vide-grenier. Mais ne croyez pas que vous allez pouvoir vous “débarrasser” de tout votre stock (et “faire fortune”) sans un minimum de préparation et d’organisation.
Voici 5 règles de base à respecter pour bien vendre dans un vide-grenier.
1. S’inscrire entre amis ou en famille
Vous avez repéré un vide-grenier dans votre quartier, votre village et vous avez décidé de vous lancer ? C’est une bonne idée mais si vous êtes débutant, la première règle est d’être accompagné. Et ce, pour de multiples raisons. La motivation d’abord car, même si vous êtes déterminé, il ne sera pas facile de vous lever à l’aube et de passer une journée entière seul sur votre stand. En outre, à plusieurs, vous pourrez mettre en commun plus de produits et partager éventuellement la recette.
A deux ou plusieurs avec des amis ou votre famille, il sera aussi bien plus simple de charger la voiture, préparer les objets puis le stand. Une fois sur place, vous pourrez également vous remplacer et vous reposer de temps en temps. Ou encore aller flâner vous aussi dans le vide-grenier pour chasser quelques bonnes affaires ou comparer vos prix avec ceux de vos “concurrents”. Et puis, même sur le stand, plusieurs paires d’yeux valent mieux qu’une pour surveiller vos produits.
Pour résumer, plus on est nombreux, plus c’est facile et plus cette expérience sera amusante et agréable.
2. Effectuer un tri précis des objets à vendre
On a tendance à penser que tout peut se vendre dans un vide-grenier. C’est faux ! Certes, de nombreux objets usagers et autres bibelots peuvent “partir” à 1 euros mais n’espérez pas vendre des vêtements troués ou tâchés, des livres écornés, des produits qui ne marchent pas ou des objets en trop mauvais état. Il est donc primordial d’anticiper et de faire un véritable tri des objets que vous souhaitez vendre. Vérifiez leur état et classez-les par catégories en imaginant même leur disposition sur votre stand. Sachez que les objets les plus vendus sur les vide-greniers sont les produits vintage, les jouets pour enfants et la puériculture, les livres, la vaisselle ou encore l’outillage et les jeux vidéo (mettre les 10 objets les plus vendus en lien).
Pour résumer, bien sélectionner sa marchandise est primordial et il ne sert à rien de s'encombrer d’objets en trop mauvais état.
3. Préparer et rendre son stand attractif
Il est important de soigner et rendre son stand attractif. N’hésitez pas, lors de votre inscription, à réserver un emplacement suffisamment grand pour que les objets ne soient pas trop les uns sur les autres. Il est judicieux de prendre une table ou des planches et tréteaux pour faciliter la mise en avant des objets. Une jolie nappe ne sera pas non plus superflue tout comme des portants pour installer des vêtements.
Ensuite, essayer de catégoriser les produits pour faciliter les recherches des acheteurs sans oublier de les disposer avec des prix visibles (même si certains préfèrent ne rien indiquer pour favoriser la négociation).
Enfin, pensez aussi à vous ! Si vous voulez rendre cette expérience agréable et que ça ne tourne pas au calvaire, pensez à votre confort : un bon siège, un parasol pour vous abriter du soleil, des boissons et quelques sucreries à grignoter pour vous faire plaisir.
En résumé, comme le dressage d’une assiette donnera encore plus envie de la déguster, un stand avec des objets mis en valeur donnera plus envie de les acheter.
4. Définir le juste prix et avoir de la monnaie
Combien coûte tel ou tel objet, vaste question. Outre le côté nostalgique qui aura tendance à gonfler son prix dans votre esprit, il est important de se fixer une limite avant de vous lancer. Vous pouvez vous faire une idée en vous baladant sur les sites pour comparer les prix de vos objets si vous les trouvez, voire même regarder les autres stands du vide-grenier où vous vous trouvez pour comparer et éventuellement ajuster. Dans l’idéal, il est conseillé de noter tous vos objets en vente et leur prix dans un cahier avec un prix déterminé et un prix minimum où vous serez prêt à “lâcher” votre objet en cas de négociation.
Ensuite, deux solutions : soit afficher clairement les prix avec des étiquettes, soit ne rien inscrire et jouer la carte du marchandage. On aura tendance à conseiller de fixer un juste prix et de l’indiquer. Cette solution est plus sage si vous espérez vendre le maximum de votre marchandise, notamment celle à petits prix. Mais si vous êtes “joueur” et que négocier vous amuse, alors n’indiquez pas de prix et lisez notre article sur les 10 astuces pour bien marchander. Cette négo dépendra bien sûr de la valeur de votre stock mais aussi du lieu du vide-grenier, dans un petit village chic ou dans un quartier populaire…
Une fois l’acte d’achat formulé, deux moyens de paiement sont possibles : le chèque et les espèces. Il est conseillé de privilégier les espèces et, dans ce cas, n’oubliez pas une autre règle d’or dans un vide-grenier : avoir toujours de la monnaie. Vous risquez de perdre des ventes si vous ne pouvez rendre la monnaie à un acheteur.
Concernant des ventes plus importantes, sachez qu’un client est en droit d’exiger une facture lorsque le montant de la transaction est supérieur à 1 500 euros.
En résumé, tout dépend de vos objectifs : fixer un juste prix sans excès permettra de vous débarrasser plus vite de votre stock. En revanche, si vous prenez plaisir à marchander, optez pour ne pas afficher les prix. Mais dans tous les cas, faites le plein de monnaie !
5. S’armer de patience mais savoir lâcher prise
Patience et longueur de temps sont sans nul doute les qualités requises pour vendre sur un vide-grenier. Car les journées peuvent paraître extrêmement longues si la manifestation attire peu de public ou si les promeneurs n’affichent que peu d’intérêt à votre stand. Quoiqu'il en soit, si vous espérez vendre, il faut débuter à l’aube car les affaires se font surtout le matin. Ensuite, tout au long de la journée, c’est aussi votre entrain et votre bonne humeur qui peuvent faire la différence. Enfin, si l’affluence baisse au fil de la journée, il faut savoir lâcher prise : ne pas hésiter à baisser, voire casser les prix, en toute fin de journée afin de ne pas ramener trop de stock chez vous.
En résumé, même si un vide-grenier peut permettre une entrée d’argent non négligeable, il vaut mieux prendre cette journée comme un moment de détente entre amis ou en famille et ne pas hésiter à casser les prix pour rentrer chez soi avec le moins d’objets possible.
Et après ? Pensez aux dons à des associations
Si vous avez aimé votre expérience de vendeur sur un vide-grenier, vous pourrez recommencer mais pas plus de deux fois par an selon la réglementation. Au contraire, si vous avez moyennement apprécié, mieux vaut vous séparer des objets encombrants en les donnant à des associations comme le Secours populaire, la Croix-Rouge ou Emmaüs.